Главная Новости

Тренинг продаж и продажа тренинга

Опубликовано: 11.09.2017

видео Тренинг продаж и продажа тренинга

ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ 2017. Увеличение продаж. Как увеличить продажи в бизнесе?

 

01.03.2010 Тренинг продаж и продажа тренинга



Содержание выпуска №3 журнала "Популярная психологиЯ">>

Наталья Самоукина

Активные продажи

С начала 90-х годов в России популярными становятся активные продажи, главным образом, по причине подражания западному бизнесу. Западные продажи — это, прежде всего, активные, технологичные продажи, которые вошли у нас «в моду» в качестве противовеса советской торговле, в центре которой стояла «продавщица Клава», откровенно не желающая продавать и открыто презирающая своих покупателей.


Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов

По западной технологии активных продаж вышколенный продавец профессионально презентует себя, появляясь перед клиентом в аккуратном деловом костюме с неизменной «американской улыбкой», при этом, несмотря на растянутый в улыбке рот, глаза остаются эмоционально-отстраненными и немного холодными. Он говорит приятные слова и подбадривает клиента, не имея к нему никакого личного отношения. Наконец, он активно расхваливает свой товар, искусно затушевывая его недостатки и показывая преимущества своей компании, не отзываясь критически о компаниях-конкурентах.


Тренинг по продажам. Что предлагать клиенту или техника "двушаговые продажи"

Ничего плохого в активных продажах нет. Однако, как говорится, «хотели как лучше, а получилось как всегда». А именно, активные продажи у нас быстро превратились в агрессивные. Во многих компаниях прошли циклы жестких тренингов продаж, на которых тренеры, энергичные молодые люди, «надувая щеки», рассказывали придуманные «кейсы» про бешеный успех какого-то мифического продавца, всячески демонстрируя притихшим слушателям собственную сверхуспешность. Красной нитью на таких тренингах фиксировался принцип «важно не быть, важно казаться».

Новости

Карта
rss