Тренинг продаж и продажа тренинга
Опубликовано: 11.09.2017
01.03.2010 Тренинг продаж и продажа тренинга
Содержание выпуска №3 журнала "Популярная психологиЯ">>
Наталья Самоукина
Активные продажи
С начала 90-х годов в России популярными становятся активные продажи, главным образом, по причине подражания западному бизнесу. Западные продажи — это, прежде всего, активные, технологичные продажи, которые вошли у нас «в моду» в качестве противовеса советской торговле, в центре которой стояла «продавщица Клава», откровенно не желающая продавать и открыто презирающая своих покупателей.
Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов
По западной технологии активных продаж вышколенный продавец профессионально презентует себя, появляясь перед клиентом в аккуратном деловом костюме с неизменной «американской улыбкой», при этом, несмотря на растянутый в улыбке рот, глаза остаются эмоционально-отстраненными и немного холодными. Он говорит приятные слова и подбадривает клиента, не имея к нему никакого личного отношения. Наконец, он активно расхваливает свой товар, искусно затушевывая его недостатки и показывая преимущества своей компании, не отзываясь критически о компаниях-конкурентах.
Тренинг по продажам. Что предлагать клиенту или техника "двушаговые продажи"
Ничего плохого в активных продажах нет. Однако, как говорится, «хотели как лучше, а получилось как всегда». А именно, активные продажи у нас быстро превратились в агрессивные. Во многих компаниях прошли циклы жестких тренингов продаж, на которых тренеры, энергичные молодые люди, «надувая щеки», рассказывали придуманные «кейсы» про бешеный успех какого-то мифического продавца, всячески демонстрируя притихшим слушателям собственную сверхуспешность. Красной нитью на таких тренингах фиксировался принцип «важно не быть, важно казаться».
Новости
- Бланка Темлова: Детская больница у меня глубоко под кожей
- Блог о маркетинге и рекламе
- Yeti 160E – еще один развеянный миф
- Часто задаваемые вопросы по ЭВО
- Основы
- Производитель процессоров без собственного завода
- Мы получили: Празднование 40-летия ССК
- История доставки
- Грбин: Самое главное: Грлич Радман объявил себя жертвой романа
- Слово Божье на воскресенье, 13 июня 4619 г.
- Настоящая или искусственная? Создавайте фотографии и иллюстрации одним щелчком мыши
- Узнайте, как быстро можно надеть скафандр SpaceX в условиях микрогравитации
- Работа с CSV-файлами
- бром;Практические практики CSS3
- Интернет-форум об ошибкахС помощью ЦЕРН можно, занимаясь серфингом, вернуться на 30 лет назад
- Горячие трещины при сварке: подробное руководство
- Идеальные брови в домашних условиях
- 300 тысяч левов и ты поймешь, плоская ли Земля
- Куда я буду сохранять вместо сохранения?
- AI Inside Out #20: Два совета, на которые следует обратить внимание при использовании ChatGPT