Wie erstelle ich ein Marketing für Werbeverkäufe: 5 Lektionen - BYYD Blog

1. Lektion 1: Kennen Sie Ihr Produkt
2. Lektion 2: Stellen Sie Ihr Publikum vor
3. Lektion 3: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Vertriebskanal optimieren
4. Lektion 4: Stellen Sie sicher, dass Ihr Motiv die Aufmerksamkeit auf sich zieht.
5. Lektion 5: Test

Wir sprechen über 5 Punkte, ohne die Sie keine wirklich effektive Werbung erhalten können.

Lektion 1: Kennen Sie Ihr Produkt

Um etwas zu verkaufen, müssen Sie eine Präsentation des Produkts entwickeln - was Sie Ihren Kunden bieten können. In dieser Phase machen viele Vermarkter einen Fehler: Sie sitzen vor einem leeren Bildschirm oder einem Stück Papier und suchen nach Inspiration. Und was machen erfahrene Vermarkter?

Fassen Sie zunächst alle auf dem Produkt enthaltenen Daten zusammen, unabhängig davon, was Sie verkaufen. Wie es geschaffen wurde, welche Eigenschaften sich von Mitbewerbern unterscheiden, gibt es eindeutige Merkmale (UTP). Besonders wichtig sind die neuesten Informationen - sie bilden die Grundlage für das Schreiben zukünftiger Werbekopfzeilen, in denen Schlagzeilen verkauft werden. Fassen Sie zunächst alles zusammen, was Sie über das Produkt wissen, und schon bald werden Ihnen Ideen einfallen.

Lektion 2: Stellen Sie Ihr Publikum vor

Ein weiterer Aspekt bei der Erstellung eines erfolgreichen Werbekreativs ist die Einhaltung der Wünsche, Bedürfnisse, Interessen und der Sprache der Personen, mit denen Sie es verkaufen. Wenn Ihre Zielgruppe männliche Teenager sind, die sich für Skateboarding und Hip-Hop interessieren, bieten Sie ihnen keine konservativen Business-Anzüge an, die für Männer mittleren Alters mit einem bestimmten Status und Beruf relevant sind. Was für den Verkauf in einer Gruppe gut funktioniert, wird in einer anderen Gruppe scheitern.

Erfahrene Vermarkter sagen, dass Sie Zeit verbringen müssen, um in den Lebensstil Ihres potenziellen Kunden einzutauchen. Seien Sie darauf vorbereitet. Sehen Sie sich beispielsweise einen Film an, der einem potenziellen Kunden gefallen könnte. Durchsuchen Sie Zeitschriften, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Suchen Sie in der Menge nach Ihren potenziellen Käufern und hören Sie zu, wie sie sagen, was sie in Cafés und Restaurants usw. bestellen. Natürlich ist das alles wie Überwachung, aber nein. Sie müssen nur rund um die Uhr aufmerksam sein und nach und nach Informationen sammeln.

Werbekampagnenschule Letovo. Beobachten Sie den Fall in vollem Umfang. Wir sind mit Hilfe der soziodemografischen Behandlung ("elterliches" Alter -32-42 Jahre) und der Interessen, die in Verbindung standen, an die Zielgruppe gegangen - "elterliche" + "Verbesserung und Bildung"

Sie können eine Fokusgruppe von Personen organisieren, die Ihre Käufer sein könnten, ein Treffen mit ihnen abhalten, Fragebögen mit Fragen von Interesse ausfüllen und diese ausfüllen.

Als Ergebnis erhalten Sie ein vollständiges Bild davon, wie Ihre potenziellen Kunden aussehen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, ein Motiv zu entwickeln, das mit Sicherheit die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und Sie zum Kauf Ihres Produkts veranlasst.

Lektion 3: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Vertriebskanal optimieren

Ohne eine Landingpage mit Verkaufselementen ist Werbung nicht möglich. Sie verfolgen ein anderes Ziel und haben eine andere Bedeutung für den Erfolg Ihrer Kampagne. Wenn Sie einen Verkaufsbrief schreiben oder die Homepage der Website entwickeln, benötigen Sie eine attraktive Überschrift und einen Text, die Ihr Produkt präsentieren, teilen und den Leser davon überzeugen, dass er etwas ist, das er schon so lange vermisst hat.

Wenn Sie online verkaufen, müssen Sie bereit sein, dem Benutzer eine Sicherheitsgarantie zu geben. Und Sie benötigen eine Bestellseite, die einfach und übersichtlich sein sollte (bei Online-Shops ist der Ausstiegspunkt häufig der Bestellvorgang). Unter dem Strich hat jedes Element Ihrer Website oder Landung sein eigenes Gewicht und trägt zum Endziel der Werbung bei - Verkauf.

Lektion 4: Stellen Sie sicher, dass Ihr Motiv die Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Niemand wird lesen, was uninteressant aussieht. Es gibt zu viele Elemente im Internetraum, die den Benutzer von seinem endgültigen Ziel ablenken können. Die Aufmerksamkeit des Benutzers nimmt allmählich ab. Wenn Sie ihn also anziehen möchten, müssen Sie das Interesse so lange aufrechterhalten, bis Ihre Nachricht den Benutzer tatsächlich erreicht.

Was können Sie also tun, um Ihre Anzeige wirklich anders zu machen und Wettbewerbsaussichten im Kampf um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu haben?

Verwenden Sie beispielsweise faszinierende Überschriften oder Bilder. Sie können moderne Formate verwenden, z. B. Rich Media-Werbung mit interaktiven Bannern oder Videos.

Groß- und Kleinschreibung anzeigen

Lektion 5: Test

Hören Sie nicht dort auf, verbessern Sie sogar die höchsten Ergebnisse. Eine kleine Änderung des Titels oder der Farbe, die Sie verwenden, kann aus einer erfolglosen Kampagne eine erfolgreiche machen. Bewerten Sie die Werbeergebnisse und optimieren Sie diese.

Wir empfehlen, mehr Artikel zu lesen: Wie macht man Werbung mit hoher Conversion kreativ? Die Entwicklung von Werbekreativen kann an Fachleute gerichtet werden. Unsere Produktionsabteilung macht cool und verkauft Anzeigen speziell für Sie. Schreiben Sie weiter [email protected]